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vol.0

6/11 セミナー 『新しい顧客獲得のためのNo.1営業戦略』

2013年06月13日 22:25 by 24jima

 

6月11日(火) 第4回セミナー 開催しました!

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『新しい顧客獲得のためのNO.1営業戦略』として、NNA株式会社

戦略顧問 中野 仁 さまにお話しをお聞かせいただきました。

 

お客さま第一主義を標榜する会社も増える中、実際の営業の現場

ではいまだに「とにかく人と会って売り込む!」ことに終始して

しまっている会社も多いが現実。

ちょっと振り返って、自社の営業スタイルを見直すポイントと

改善方法を教えていただきました!

 

ポイントは

 

・地域でNo.1の商品をつくること!

・一番のお客様に聞くこと!

 

海苔屋さん、賃貸不動産屋さんといった小規模の会社が

どんなふうに改善して結果を出していったのかという事例も、

小規模の企業でも参考にできるケースをご紹介いただき、

参加されたみなさまも自社に応用できるヒントが満載で

すぐ応用できそうだ!との声をいただきました。

 

きっと明日から肩の力をフッと抜き、焦点を当てて効率の

よい営業に集中できるのではないでしょうか?

 

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≪みなさまからの声≫

・明日から実行できる、また具体的な内容で大変勉強に

なりました。

同じ相手に何度も訪問する、相手のニーズがわからない

なら、サンプルや参考見積も出すべきではないと、改めて

気づきました。

同時に商品を売る以上に、自分自身の売り込みも必要と

感じました。本日はありがとうございました。

・仕事に対するミッションの重要性を痛感。と同時に、

自分の打合せに当てはめて、それをどこに定めるかが

悩ましいところです。

その他、NO.1を目指すなど、いずれも新鮮な話で大変

参考になりました。

・普段、飛び込み営業が多いので非常に参考になりました。

名刺だけ渡しに何回も通っているクライアントとどう

人間関係を作っていくか、ひとつのヒントになりました。

手当たり次第、足で稼ぐといった営業ばかりでなく、計画

と戦略をもって効率的に営業することが大切だと感じました。

本日はどうもありがとうございました。

・ストーリーをつくって営業展開することにて、担当のスキル

に関係なく結果を残せる事例が印象に残った。

営業活動では、個人のスキルに頼ってしまう部分が多いと

感じているが、組織としての取組にて全体の底上げが

できるのではないか?と感じました。

・本日はありがとうございました。

新規営業に対する自身の考えが少し変わったような気がします。

本日学んだ、商品を売り込む前に自分を知ってもらい、

人間関係を作り上げていくという方法を、自分なりに取り込んで、

今後の営業に活かしていければと思います。

・自分のミッション なんのために仕事をしているのか、を

今一度よく考えることができてよかったです。私は営業担当

ではなく、お店の方をやっているのですが、いかにお客様に

何度も足を運んでいただくか、私に会いに来ていただくか

そんなことを改めて考えないといけないと感じられた講義でした。

そんなお店にしたいです。

・本当に勉強になりました。

特にミッションを話に入れることは、心に響きそうです。

すぐに実践していきたいです。

地域や客層を絞ることまで考えていなかったので、すぐに

考えてみようと思いました。

いろんな気づきと考えるキッカケをいただき本当に感謝

しております。ありがとうございました!

・具体的な内容で、とても興味深い話でした。

総合的な戦略を立てることがなによりも大切で、また

具体的に行動できるようにしっかり戦術に落とし込むこと

が重要と思いました。

現在は営業職ではないのですが、とても営業にかかわる

ことがしたいと思いました。

今日は貴重なお話ありがとうございました。

機会があれば、しっかり勉強させていただきたいと思います。

・計画を立てて営業する、ということ話はすごく勉強に

なりました。1回目はコレ、2回目はコレと、持っていくものを

決め、4回で完結して、その後にアポを取ったり売り込みを

するというストーリーは非常に参考になました。

計画を立てないと2回目以降の訪問理由というかキッカケが

なくなってしまうので、計画を立ててから訪問する方法を

取り入れたいと思います。

また、人間関係をつくってから話をするのが大切とありましたが、

人間関係を築くことに少し恐れをいだいています。

というのも、もし私個人と顧客に人間関係ができ、

「あなたやから買う」という関係にすると、自分がいなくなった

ときに商品が売れなくなってしまうのではないか?と心配に

なってしまうのですが、そこはどういう風にかんがえたらよい

でしょうか?

今は、個人的な人間関係を築かないように、会社との関係を

築いてもらえるようにしています。たとえ次に訪問する人が

私でなくても自社の商品を買ってもらえるようにしたいと

思っています。

・今まで経営戦略や営業手法のプロセスを明確にせず、

ただモノを売ればよいと考えてきました。

本日のセミナーで、他の企業の成功事例や共感マーケ

ティングのお話を聞き、今後の営業に活かしていきたいと

思いました。人生観が変わりました。

・営業マンはすべて結果、数字で出せ!と言われます。

今までは、どうしても最初から売ることが頭にあり、話を

聞いていただけるときには、押しつけ的なトークになって

いたようでした。勉強になりました。

・コミュニケーションDMについて、早速自社で取り入れて

みたいと思います。

実行管理についても、地域性やマーケティングを行い、

効率をあげたいお思います。

全体の内容が非常にてんこ盛りで、スピーディだったので

もう少しゆっくりの方がよかったです。

他社のケーススタディがあった点が非常にわかりやすく

よかったです。

現在は、国内外2カ所の工場を設立中で忙しいので、

落ち着いたら、あきない道場も考えたいと思います。

ありがとうございました。

・経営戦略のプロのお話が聞けてよかったです。

特に地域戦略事例が聞けてためになりました。

お客さまインタビューなど、具体的な手法がたくさんあり、

明日からでも使えるモノが多かった。

中野さんのミッションを質問できてよかったです。

普段Web戦略が主なので、いろいろな手法を営業や

地域に置き換えて考えることができ、視野が広がりました。

・具体的に実行できる戦略などを教えていただき、

大変参考になった。

・とにかく「No.1を目指せ!」「仕事のミッションを明確に!」など

今まで思いつかないことが多く指摘され、参考になりました。

・具体的でとても参考になることが多く、ためになりました。

ありがとうございました!

・気づきがたくさんあった。実例が多かった。

・新規営業に対する考え方が変わりました。

・他業種の方と接点をとれた点がよかった。

・特に飛び込み営業のやり方について、非常に参考になりました。

・営業プロセスの明確化が大切だと考えさせられました。

・自分に直接関係のあるテーマだったのでよかった。

・ランチェスター戦略の地域戦略の学びが得られた。

・今までの自分のやっていた営業がどうだったか、振り返る

ことができ、勉強になったのでよかった。

・モチベーションが上がった。課題が少し見えてきた。

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